太阳能批发市场不可控了，何谈销量？所谓前销售模式，就是在消费者购买之前我们所要做的工作，从楼盘的设计、到合理的热水器的配置等，都要给甲方提供合理的意见，让消费者在买房子时，就一并购买了我们的产品。在今年上半年，不少太阳能企业正在转型，从大代理商模式，转变为热利用系统工程解决方案的提供商，从单一的卖产品到卖解决方案、卖系统上转变。这是一个很大的转型，所有的配套服务都要跟上，从销售人员到设计、研发人员，到产品的适应、适用能力，都要提高。
有了转型的想法后，接下来就是转型后的操作方式了，如何去适应市场，合同能源管理模式不失为现在最先进的一种操作方式了。这种方式在太阳能光电行业早已经实施，合同能源管理模式有下面几种操作方式：
1.投资担保型。使用方与出卖方签订投资担保协议，由出卖方直接安装，出卖方与担保公司或银行直接结账，使用方分期付给担保方资金。
2.节能效益分享型。使用方与出卖方签订节能效益分享协议，通过系统投入前后双方测定认可的节能效益，双方按比例进行节能效益分成。
3.节能量保证型。使用方与出卖方签订节能量保证协议，由出卖方保证热系统改造后，使用方能源费用可减少一定的百分比。项目完成后，双方共同验收节能效果。如果达到效果，使用方支付系统工程费用。
4.能源费用托管型。使用方与出卖方签订能源费用托管协议。项目改造前，双方共同进行能源耗用测试，得出双方认可的结果后，对能源费用定价，出卖方无偿安装系统。完成后，出卖方负责设备的运行和管理。使用方按期支付服务费用。合同结束后，系统归使用方所有。这种操作方式的弊端就是要占用大量的资金。
范先滨认为，下半年太阳能市场的给予主要在零售工程和建筑一体化方面。这个话说起来容易，做起来难。零售是不能放弃的，主要是多出一些适合于中低端消费者使用的产品，做好售前、售中、售后服务，用于品牌的拉升。工程市场方面要本着与建筑一体化的方向研制自己的产品，销售自己的产品，多与开发商、设计院等打交道，尽最大的能力给他们提供便利，提出具体的实施方案。同时多利用国家的政策，每个省市也有一些地方政策来推动太阳能的利用，比如商品房、学校、医院、宾馆等都有国家补贴，有些地方甚至已经高于50%的补贴，厂家和经销商应该多去了解每个地方的补贴政策和申领办法。这样有利于和甲方谈判，所有的事情都想到了甲方的前面，相信客户不会不买账的。
三个目标即：在全区新建、改建、扩建的居住建筑，太阳能热水器推广应用普及率确保达到100%;对既有建筑，在不影响城市规划、建筑质量和安全的前提下，鼓励安装太阳能光热系统;扩大农村地区太阳能光热系统的利用度。
该市制定并下发了《关于加快推广太阳能光热系统应用的实施意见》，要求各镇、街道，以加快住宅产业化进程、开发利用可再生能源、大力发展节能型住宅促进节能减排为宗旨，大力推广太阳能光热系统的应用。该区严把设计、施工图审查关，将太阳能光热系统作为建筑有机组成部分，与建筑结构、供水、电气及楼宇自动化系统等专业设计同时进行，允许将太阳能光热系统的造价列入建筑工程投资总预算。对设计不符合规范标准要求的，不予通过施工图审查。该区不断强化质量监督，将太阳能光热系统纳入监督范畴，对进入建筑市场的太阳能热水器及时进行抽样检测，严格施工许可监管，加强竣工验收备案监督。在验收阶段，该区对擅自取消太阳能光热系统或施工质量不合格、存在使用安全隐患的项目，不予竣工备案，并责令其改正，追究有关单位和个人的责任，力保每项工程的质量安全。
2011上半年已经结束，从市场反馈的情况看，太阳能光热企业普遍销售不是很理想，这里面原因众多，销售的持续疲软直接影响行业从业人士对未来的判断。
有关行业人士分析，下半年太阳能市场依然机遇和挑战并存，洗牌还会继续深入，但机遇也是有的。随着国家十二五新能源政策的明朗，各地会出台更多的有利政策，同时能效标识也将正式实施，合同能源管理也将逐步推进，这都为下半年行业发展带来了诸多机遇。
太阳能企业要突出重围，必须能够准确把握市场机遇，准确把握行业形势，在危机中找到出路。为此，我们采访了几位业内专家，就下半年的发展趋势进行了分析。
机遇与挑战并存山东旭光太阳能光电有限公司销售总监范先滨
下半年太阳能行业的机遇是有的，相对的困难也是存在的。范先滨认为，上半年的销量低迷是因为太阳能市场的营销模式并没有多大的改变，还是以代理方式为主，有的是精耕细作，已经做到了乡镇代理，但是现在的零售市场确实是很乱，活动不断地搞，优惠不断地出，你方唱罢我登场，搞得企业与厂家的利润都很少，在一个周日的乡镇集市上，竟然出现了不下三家的太阳能在做促销，并且还有一些小牌企业摆出一些低质低价的产品，让品牌企业根本没有机会和他们比价格，没有最低只有更低的促销方式让消费者搞不懂市场，不敢下手。范总说，现在的零售市场主要面对的就是中低端的消费者，而他们看中的更多的就是价格与服务了。中、高端消费者现在自己购买的又少之又少了，因为他们在购买房子时，就已经安装了，这就是前销售模式。
另外，有些企业还美其名曰，招大代理商及省级代理或是市级代理商，这样的代理商是喜忧参半，好的是他们有自己的网络，自己的团队，自己的营销理念和丰厚的资金实力，但是他们也是遏制企业发展的瓶颈，也会牵着企业的鼻子走，企业做的稍有不慎他就会压制你的销量，毕竟现在的品牌那么多。
云南太阳能厂家主要从事云南太阳能厂,昆明太阳能厂,云南太阳能批发,昆明太阳能批发,云南太阳能安装维修,昆明太阳能安装维修,贵州太阳能批发与生产,一线提供太阳能价格,云南太阳能品牌为客户指导方向。
