太阳能热水器在我国经过20年的应用发展，已经真正成为我国阳光经济产业的支柱行业。据统计，全国太阳能热水器企业现有3500多家，并保持良好的发展态势：行业生产规模不断扩大：近年来太阳能热水器市场每年以20％-30％的速度增长，预计2005年太阳能热水器将达到500亿元的市场容量。
市场结构不断优化：不少优秀家电、建材企业纷纷涉足太阳能热水器领域。中小城市、地县级城市的市场占有率直接决定了企业的市场地位，大城市燃气热水器和电热水器普及率很高，中国的城市化主要表现在农村人口向中小城市聚集，市场竞争的重心转移到了中小城市及发展较快的乡镇。
研发技术不断进步，出口比例逐年增加系统的营销策划思想逐步被企业重视，企业已不再局限产品的价格，而是专心做好产品创新、渠道建设和售后服务，关注消费者市场的需求变化趋势。有些企业直接聘请专业的品牌咨询机构为长年战略合作伙伴。研发方面的大投入带来了产品结构的快速发展，质量更优化、功能更完善、使用更加人性化。市场和渠道将向多元化发展。
□与房地产业、建筑业结合会更趋紧密
□家电连锁销售企业的大力介入，预示着太阳能热水器已经进入大众消费市场。
□工程采购将拉动秋冬季太阳能热水器本该为淡季的市场销售，从而使得该行业旺季更旺、淡季却不淡。
□行业内出口企业增多，出口量加大。
虽然目前国内太阳能企业基本都处在赢利状态，但行业快速发展的同时又存在不少的危机，主要表现在质量参差不齐，整个太阳能行业的市场信誉与前景正经受信任危机行业整体营销观念落后，品牌观念淡薄市场营销问题、企业战略问题、企业形象问题、人力资源问题成了发展的瓶颈。大多企业仍然停留在产品营销阶段，品牌观念淡薄。品牌的知名度和集中度总体不高品牌多、产品参差不齐、市场前20位企业累计市场份额尚不足25％，整个行业处于相对分散的竞争状态。竟争的层次比较低国外品牌在中国的市场占有率不断提高，以及燃气和电热水器的市场竞争，使太阳能热水器面临激烈的竞争。
